Post by moumita749 on Nov 12, 2024 3:20:20 GMT
Se želite naučiti ustvariti delujoč komercialni predlog in povečati število uspešnih transakcij? Potem je čas, da se seznanite z metodo 5P.
Čas dolgočasnih, monotonih kontrolnih točk je preteklost. Danes je učinkovito komercialno orodje, ki se lahko kosa z delom profesionalnih vodij prodaje.
Učinkovit naklon
Ugotovimo, kaj je "5P". "The Five Ps" je tehnika, ki vam omogoča ustvarjanje učinkovitih prodajnih predstavitev, sestavljenih iz petih korakov:
Predstavitev storitve/izdelka;
Vodi k dejanjem;
Ponudba za ukrepanje;
prednosti;
Pokličite za transakcijo.
Učinkovitost
Spoznavanje storitve/izdelka. Na tej stopnji je treba predlog dokazati, na primer:
pogovor o novi šoli tujih jezikov;
ponuditi storitev sitotiska;
predstavi edinstven alarmni sistem.
Priporočljivo je, da svojo predstavitev začnete z Kupite storitev SMS v razsutem stanju edinstvenim sloganom ali učinkovitim pitchom. Bolj kot je uvod vpadljiv in »privlačen«, večje so možnosti, da pritegnete in nato obdržite pozornost ciljne publike.
Črtalo za oči
V nekaj stavkih povejte o svoji ponudbi, da vam stranka verjame. Glasovne številke, statistika, dejstva, pokažejo edinstvenost storitve/izdelka, posodobijo problem, katerega rešitev predlagate. Bodite izvirni in provokativni, vendar ne pozabite, da mora biti vse, kar rečete, res. Morate si zapomniti in se razlikovati od množice tekmecev.
Ponudba
Pojasnite načelo delovanja vaše ponudbe, kako je sposobna rešiti težave potrošnika oziroma zadovoljiti njegove potrebe. Ne uporabljajte strokovnih izrazov ali žargona. Stranka ne bi smela imeti vprašanj. Vse mora biti jasno, razumljivo in jedrnato.
Po potrebi uporabite analogije. Na primer: "V naši jezikovni šoli se osredotočamo na pravilno izgovorjavo in asociativno pomnjenje besed."
Prednosti
Povejte nam o ugodnostih, ki jih bo stranka prejela, če bo izkoristila vašo ponudbo. Bodite pozorni na težave in načine za njihovo reševanje. Prepričajte ga, da ste najboljši v panogi. Naj vas ne bo strah primerjati se s tekmeci, pokažite svoje prednosti in edinstveno prodajno ponudbo.
Primer: "Že po nekaj lekcijah boste znatno izboljšali svojo izgovorjavo in zveneli kot materni govorec angleščine."
Pokliči
Stranko pripravite do pravilnega ukrepanja. Tukaj ne smete uporabljati izpustov ali poltonov. Ne smete naivno verjeti, da bo sam uganil, kaj želite od njega. Uporabite močne glagole:
Namen in vrednost ponudbe
2-cel-i-cennost-ponuda.jpg
Kratka in smiselna ponudba je ključna sestavina uspeha vaše celotne kampanje. Cilj ponudbe je zainteresirati stranko, ji povedati, kakšne koristi bo prejela od sodelovanja z vami.
Ne zamenjujte ponudbe s pozivom k akciji ali opisom prednosti izdelka/ponudbe.
Glavni cilj je intrigirati, vzbuditi zanimanje in se pripraviti na nadaljnjo akcijo. Stranka mora razumeti, katere korake bo morala narediti, da bo prejela promoviran izdelek/storitev (naročiti se, kupiti, izpolniti obrazec, registrirati).
Pravilna delovna ponudba je sestavljena iz največ 2-5 jedrnatih stavkov. Manj je več.
Predstaviti se v ugodni luči je prava umetnost, vendar v iskanju uspeha ne pozabite na potencialne kupce vašega izdelka. Ne usmerjajte vse pozornosti nase; ciljna publika bi morala čutiti vašo skrb. Ker se osredotočamo na lastno korist, pogosto pozabimo na interese in koristi naših strank, ki pa to občutijo. Postavite stranko na prvo mesto. Zamenjajte MI z VAMI.
Vaše naročilo bomo dostavili v 30 minutah. – Naročilo boste prejeli v 30 minutah.
MI vam bomo pomagali povečati prodajo vaših izdelkov za 20-50%. – Zvišali boste svojo stopnjo prodaje za 20-50 %.
Povedali vam bomo, kako zaslužiti na družbenih omrežjih. – Naučili se boste, kako služiti denar na socialnih omrežjih.
Poskusite svoji ponudbi dati nekaj unikatnosti in posebnega okusa, ki vas bo ločil od konkurence. To lahko vključuje načine dostave, plačilo, storitve za stranke, možnosti menjave in vračila.
Zaključek
Z uporabo metode "5P" pri predstavitvi vašega predloga lahko preprosto predstavite celo popolnoma dolgočasen ali tehnično zapleten izdelek v ugodni luči.
Nihče ni pripravljen izgubljati časa z dolgimi razmišljanji. Na voljo imate le nekaj minut, da pokažete in dokažete prednosti svojega predloga. Kratka, jedrnata, nepozabna predstavitev je najučinkovitejše prodajno orodje, ki ga vsekakor morate obvladati.
Čas dolgočasnih, monotonih kontrolnih točk je preteklost. Danes je učinkovito komercialno orodje, ki se lahko kosa z delom profesionalnih vodij prodaje.
Učinkovit naklon
Ugotovimo, kaj je "5P". "The Five Ps" je tehnika, ki vam omogoča ustvarjanje učinkovitih prodajnih predstavitev, sestavljenih iz petih korakov:
Predstavitev storitve/izdelka;
Vodi k dejanjem;
Ponudba za ukrepanje;
prednosti;
Pokličite za transakcijo.
Učinkovitost
Spoznavanje storitve/izdelka. Na tej stopnji je treba predlog dokazati, na primer:
pogovor o novi šoli tujih jezikov;
ponuditi storitev sitotiska;
predstavi edinstven alarmni sistem.
Priporočljivo je, da svojo predstavitev začnete z Kupite storitev SMS v razsutem stanju edinstvenim sloganom ali učinkovitim pitchom. Bolj kot je uvod vpadljiv in »privlačen«, večje so možnosti, da pritegnete in nato obdržite pozornost ciljne publike.
Črtalo za oči
V nekaj stavkih povejte o svoji ponudbi, da vam stranka verjame. Glasovne številke, statistika, dejstva, pokažejo edinstvenost storitve/izdelka, posodobijo problem, katerega rešitev predlagate. Bodite izvirni in provokativni, vendar ne pozabite, da mora biti vse, kar rečete, res. Morate si zapomniti in se razlikovati od množice tekmecev.
Ponudba
Pojasnite načelo delovanja vaše ponudbe, kako je sposobna rešiti težave potrošnika oziroma zadovoljiti njegove potrebe. Ne uporabljajte strokovnih izrazov ali žargona. Stranka ne bi smela imeti vprašanj. Vse mora biti jasno, razumljivo in jedrnato.
Po potrebi uporabite analogije. Na primer: "V naši jezikovni šoli se osredotočamo na pravilno izgovorjavo in asociativno pomnjenje besed."
Prednosti
Povejte nam o ugodnostih, ki jih bo stranka prejela, če bo izkoristila vašo ponudbo. Bodite pozorni na težave in načine za njihovo reševanje. Prepričajte ga, da ste najboljši v panogi. Naj vas ne bo strah primerjati se s tekmeci, pokažite svoje prednosti in edinstveno prodajno ponudbo.
Primer: "Že po nekaj lekcijah boste znatno izboljšali svojo izgovorjavo in zveneli kot materni govorec angleščine."
Pokliči
Stranko pripravite do pravilnega ukrepanja. Tukaj ne smete uporabljati izpustov ali poltonov. Ne smete naivno verjeti, da bo sam uganil, kaj želite od njega. Uporabite močne glagole:
Namen in vrednost ponudbe
2-cel-i-cennost-ponuda.jpg
Kratka in smiselna ponudba je ključna sestavina uspeha vaše celotne kampanje. Cilj ponudbe je zainteresirati stranko, ji povedati, kakšne koristi bo prejela od sodelovanja z vami.
Ne zamenjujte ponudbe s pozivom k akciji ali opisom prednosti izdelka/ponudbe.
Glavni cilj je intrigirati, vzbuditi zanimanje in se pripraviti na nadaljnjo akcijo. Stranka mora razumeti, katere korake bo morala narediti, da bo prejela promoviran izdelek/storitev (naročiti se, kupiti, izpolniti obrazec, registrirati).
Pravilna delovna ponudba je sestavljena iz največ 2-5 jedrnatih stavkov. Manj je več.
Predstaviti se v ugodni luči je prava umetnost, vendar v iskanju uspeha ne pozabite na potencialne kupce vašega izdelka. Ne usmerjajte vse pozornosti nase; ciljna publika bi morala čutiti vašo skrb. Ker se osredotočamo na lastno korist, pogosto pozabimo na interese in koristi naših strank, ki pa to občutijo. Postavite stranko na prvo mesto. Zamenjajte MI z VAMI.
Vaše naročilo bomo dostavili v 30 minutah. – Naročilo boste prejeli v 30 minutah.
MI vam bomo pomagali povečati prodajo vaših izdelkov za 20-50%. – Zvišali boste svojo stopnjo prodaje za 20-50 %.
Povedali vam bomo, kako zaslužiti na družbenih omrežjih. – Naučili se boste, kako služiti denar na socialnih omrežjih.
Poskusite svoji ponudbi dati nekaj unikatnosti in posebnega okusa, ki vas bo ločil od konkurence. To lahko vključuje načine dostave, plačilo, storitve za stranke, možnosti menjave in vračila.
Zaključek
Z uporabo metode "5P" pri predstavitvi vašega predloga lahko preprosto predstavite celo popolnoma dolgočasen ali tehnično zapleten izdelek v ugodni luči.
Nihče ni pripravljen izgubljati časa z dolgimi razmišljanji. Na voljo imate le nekaj minut, da pokažete in dokažete prednosti svojega predloga. Kratka, jedrnata, nepozabna predstavitev je najučinkovitejše prodajno orodje, ki ga vsekakor morate obvladati.